Nous sommes de nature curieuse et partageons avec plaisir nos découvertes. Parcourez nos derniers articles de blog sur la gestion des données, la maîtrise des risques, l’intelligence marketing…
In vier stappen naar een Risk Intelligence Hub: van één eenduidig partnerbeeld met Master Data Management, via het combineren van klant- en leveranciersdata met Know Your Partner, tot het koppelen van risicosignalen aan context en groepsstructuren. Zo verschuift risicomanagement van reactief naar voorspelbaar met meer grip op risico, cashflow en continuïteit.
RevOps échoue souvent parce que les équipes Sales, Marketing et Customer Success s’appuient sur des données fragmentées et incohérentes. Résultat ? Des prévisions peu fiables, un ciblage inefficace et de la confusion en interne. Sans une couche de données uniforme, les équipes ne peuvent ni collaborer efficacement ni piloter la croissance. Une base de données centralisée constitue donc un prérequis essentiel à la réussite de la stratégie RevOps.
L’IA peut sembler convaincante, mais cela ne signifie pas que ce qu’elle dit est correct. L’IA générative fonctionne sur la base de probabilités, et non de faits vérifiés. Dans un contexte professionnel, cela comporte des risques, notamment pour des sujets comme les structures de propriété ou la conformité. C’est pourquoi il est important de considérer l’IA comme une interface, et non comme une source fiable en soi. La véritable valeur apparaît lorsque l’IA est associée à des données fiables et vérifiables.
De nombreuses entreprises concentrent encore leur gestion de crédit sur le moment où une facture arrive à échéance. La priorité est donnée aux rappels, au suivi et au recouvrement, alors que les causes des retards de paiement apparaissent souvent bien plus tôt dans le processus.
Le concept Know Your Supplier aide les organisations à comprendre réellement leur base de données fournisseurs et à maîtriser les risques en amont. De nombreuses entreprises découvrent que leurs données sont incomplètes, ce qui fait que les risques financiers et de conformité ne deviennent visibles que tardivement. En intégrant les données de risque et la gouvernance des données dans le processus d’onboarding des fournisseurs, l’approvisionnement passe d’une approche réactive à une approche stratégique et prédictive.
La gestion des risques fondée sur les données aide les organisations à mieux maîtriser les risques internationaux. Les tensions géopolitiques, les barrières commerciales et les perturbations des chaînes d’approvisionnement exigent une vision en temps réel du risque de crédit et de la compliance. En identifiant et en quantifiant les risques à temps, les entreprises renforcent leur résilience et protègent la continuité de leurs activités.
De nombreuses organisations B2B visent la croissance grâce aux nouvelles opportunités commerciales, alors qu’une grande partie du potentiel se trouve déjà dans leur fichier clients existant. En rendant visibles les structures de groupe et les relations entre entités, l’expansion au sein des clients existants devient un moteur de croissance stratégique et évolutif au cœur de votre approche GTM.
L’excellence en matière de données de référence ne dépend pas uniquement des outils : elle repose surtout sur une gouvernance claire, une focalisation sur la valeur et une progression par étapes pour atteindre le « First Time Right » et générer une vraie valeur opérationnelle.
De Europese Unie heeft de Iraanse Revolutionaire Garde (IRG) formeel toegevoegd aan de Europese terreurlijst. Dit besluit volgt op de bloedige onderdrukking van protesten in Iran, waarbij volgens diverse bronnen duizenden doden vielen. Deze stap heeft vooral een symbolisch karakter, maar de consequenties zijn reëel. Er geldt een inreisverbod, tegoeden worden bevroren en het is verboden om zaken te doen met entiteiten die aan de IRG zijn verbonden.
Un faible DSO ne signifie pas automatiquement que votre flux de trésorerie est maîtrisée. Les moyennes peuvent masquer des problèmes structurels tels que des litiges, des données de référence de mauvaise qualité, une facturation tardive ou des conditions de paiement risquées. Dans cet article de blog, vous découvrirez les 12 « tueurs » silencieux et actifs du DSO qui fragilisent votre fonds de roulement et comment les traiter. En agissant sur les causes profondes, les délais de traitement et les risques tout au long de la chaîne Order-to-Cash, vous pouvez réduire durablement le DSO, sans devoir intensifier les relances téléphoniques.
L’UE franchit une étape majeure dans la lutte contre le blanchiment avec la création de l’AMLA et un cadre réglementaire entièrement revu. Cet article de blog explique ce que cela signifie pour les institutions assujetties, où se situent les principaux risques et quelles préparations sont dès à présent indispensables. En quelques minutes, vous comprendrez l’impact, les opportunités et les actions qu’il ne faut plus remettre à plus tard.
Votre base de fournisseurs est probablement moins fiable qu’il n’y paraît. Les structures de groupe invisibles, les doublons et la dispersion des dépenses vous font perdre des opportunités et vous exposent à des risques. Dans cet article, découvrez comment les liens capitalistiques permettent de reconstituer l’ensemble du paysage fournisseur et d’obtenir de meilleures conditions, de meilleurs insights et une chaîne d’approvisionnement mature.
Un lead prometteur s’est présenté ? Bravo ! Mais maintenant, il est temps de prendre plusieurs décisions commerciales. Allez-vous l’accepter comme client ? Peut-il acheter à crédit ? Et si oui, à quelles conditions ? Appuyez-vous sur nos informations commerciales fiables, notamment nos données de risque de crédit, pour prendre ces décisions en toute confiance. Ainsi, vous évitez de faire affaire avec des entreprises qui ne sont pas en mesure de respecter leurs engagements financiers. En savoir plus.
Pour atteindre le succès, vous devez connaître et comprendre votre marché. Le nuage de données de Dun & Bradstreet est le plus grand au monde. Il vous permet de réaliser des analyses approfondies, de révéler votre part de marché et votre taux de pénétration, et de mettre en évidence des possibilités de croissance.
Combien d'entreprises sont présentes dans une certaine région et de quelle taille sont-elles ? Combien d'entreprises sont actives dans un secteur spécifique et combien de collaborateurs comptent-elles ? Vous pouvez procéder aisément et rapidement à des recensements et sélections au sein de la base de données sur les entreprises internationales de Dun & Bradstreet en vous appuyant sur de nombreux critères. Ainsi, vous disposez d'une vue d'ensemble des points d'attention et de vos plus grandes chances de réussite. En savoir plus
L'intégration de notre vaste base de données à votre système ERP vous offre de nombreuses possibilités. Elle vous permet par exemple de nettoyer vos données et de les maintenir à jour dans l'ensemble de votre organisation. Depuis votre application d'entreprise, vous pouvez valider et enrichir les données relatives à vos clients et prospects. Les informations mises à jour sont disponibles immédiatement dans votre ERP et vous pouvez les utiliser pour automatiser votre processus d'acceptation et améliorer votre modèle de notation. En savoir plus.
Près de 70 % des sociétés privées installées aux Pays-Bas sont liées par des actions à une autre entreprise du pays ou internationale. Plus de 30 % des SRL et SA néerlandaises ont un lien avec l'étranger. Le nuage de données de Dun & Bradstreet est la source la plus complète et fiable de données sur les relations aux Pays-Bas et à l'étranger de vos partenaires commerciaux, qu'il s'agisse de petites entreprises peu connues ou des plus grandes multinationales comptant des milliers de succursales. En savoir plus.
Une première vérification lors de la sélection d'un fournisseur n'est pas suffisante. L'essentiel est d'ensuite comprendre et contrôler toutes les évolutions des risques. Vous restez ainsi parfaitement au fait de la manière dont les risques évoluent au sein de votre chaîne d'approvisionnement. Ces informations sont incontournables pour évaluer correctement tous les risques au sein de votre portefeuille. En savoir plus.
